１．興味を持ってもらう

まず、展示会やイベント会場では、興味を持ってもらわなければ来場者は目の前を素通りします。そこで、販促ツールに興味を持ってもらうことが重要です。

その場合、ノベルティグッズはかなり効果的です。お菓子や水、日常で使える小物などを配布すると興味を持ってもらいやすくなります。

逆に、よくある会社概要をまとめたパンフレット、新サービス案内のチラシではなかなか興味を持ってもらえないでしょう。そこで、シンフィールドでは販促ツールであった小冊子を漫画にして配布しました。

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２．受け取ってもらう

受け取ってもらえる販促ツールとは？

ここでもノベルティグッズは効果的です。水、お菓子、小物なら資料よりも受け取りたいと思う人が多いでしょう。

ノベルティグッズは、興味を持たせ受け取ってもらうには最適な販促ツールです。ノベルティグッズと交換で名刺がたくさん獲得できるかもしれません。

しかし、シンフィールドでは販促ツールとして小冊子を配布しています。配布する際に「漫画の小冊子をお配りしています」と声を掛けて配っています。

「漫画」というキーワードを伝えて配布することで、受け取ってもらいやすくなる傾向があり、同時に配布していた普通のチラシと比べて圧倒的な配布数の差が出ました。実際、3日間の展示会で小冊子を3000部以上配布しているという実績があります。

ノベルティグッズに比べると、受け取ってもらえる数は及ばないかもしれません。しかし、出展費用を上回る収益を目指すなら販促ツールはノベルティグッズより、小冊子やパンフレットといった資料を配布することをオススメします。

	展示会でオフィス用品の売上を伸ばすことが目的。 3人のおじさんストラップでオフィス用品が売れますか？

	･･･鶴野部長はしゃぎ過ぎですよ～。

	いや、太巻くんもノリノリだったよね？

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３．読んでもらう

配布した販促ツールによって、商品やサービスに興味を持ってもらわなければ意味がありません。ノベルティグッズはここが弱いです。ロゴ入りの水を受け取っても、飲んでしまったらゴミ箱にポイ。ノベルティグッズに興味があるだけで、商品やサービス自体には興味がない人も多くいます。

実際ノベルティグッズのロゴを見て、検索エンジンで検索して、取り扱いの商品やサービスを調べたことがどれくらいあるでしょうか？

商品やサービスに興味を持ってもらうためには、その魅力を伝える必要があります。そこで、読んでもらうことで情報を伝えることができる小冊子・チラシ・パンフレットなどが最適な販促ツールとなります。

しかし、残念ながらそれらの販促ツールでも読まれるのはごく一部です。実際、展示会やイベントで受け取った資料をオフィスに戻ってきた後、どれくらい真剣に読んでいるでしょうか？資料を出してパッと見ただけで、ゴミ箱に捨ててしまうこともありませんか？

シンフィールドでは、捨てると判断する人を少しでも減らすため、そして読んでもらうために小冊子を漫画にしています。もし、たくさんの資料の中に漫画があったらどうでしょうか？目に留まり、興味を持ってもらいやすいと思いませんか？ちょっと読んでみようかな？という気持ちになりませんか？

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４．さらに興味を持ってもらう

資料を読んでもらったら、商品やサービスに興味を持ってもらう必要があります。

しかし、よくある会社概要をまとめたパンフレットや、デザインをメインにした商品案内チラシの場合、もともと探し求めていた商品やサービスではない限り、興味を持つ可能性は低くなります。

では、興味を持ってもらうためにはどうすれば良いのか？

ここでは漫画のメリットが効果を発揮します。漫画は読んでもらうためのツールとしては最適です。文章だけの資料よりも読みやすく、面白いストーリーになっていれば感情移入もしやすく、最後まで読んでもらえる可能性も高まるからです。

実際シンフィールドのブースでは、立ち止まって小冊子を読んでくれている人や、受け取った後にすぐに中身を読んでいる人も見かけます。さらに、オフィスへ戻った後でも、漫画になっていることで目に留まり、読んでもらえたり、後で読もうと捨てずに保存してくれる可能性が高まります。

商品やサービスに興味を持ってもらうためには、資料の内容も重要になります。シンフィールドで配布している小冊子では「漫画をマーケティングツールとして活用することで効果が高まる」ということをユーザーに伝える内容にしました。

単なる商品やサービスの紹介で終わりではなく、そこからどんなメリットが得られるのかをメインに伝えることが、興味を持ってもらう秘訣です。